Бизнес- практики
Проведение деловых переговоров. Бизнес-практикум "Переговорщик"

Проведение деловых переговоров. Бизнес-практикум "Переговорщик"

 Запись по телефонам в Екатеринбурге: (343) 36-110-46; 345-92-45.

 

                                                                                         «Мы никогда не будем вести переговоры из страха

                                                                                             и никогда не будем страшиться переговоров».

Джон Кеннеди

 


 Авторский бизнес-практикум от Василия  Князева

«Переговорщик»
 

 

 

 


 

Чтобы Ваши переговоры были эффективными нужно следовать определенной технике ведения деловых переговоров:

 

  1. Вы должны, используя специальную методику определить какой тип клиента перед вами.
  2. Установить «качественный» личный контакт иными словами «продать общение с Вами».
  3. Подстроиться под клиента, используя технику НЛП.
  4. Привести те аргументы для клиента, которые подходят именно под его тип.
  5. Не нарушать последовательность этапов  ведения эффективных переговоров.
  6. Не озвучивать цену, пока Вы точно не убедились, что товар или ваша услуга необходима клиенту.
  7. Не обещать, то, что не в силах сделать.
  8. Очень важно в начале ведения переговоров, выявить потребность клиента и только потом презентовать.
  9. Не начинать разговор о цене и скидках, если у клиента вдруг осталось мало времени. Лучше просто перенесите встречу, только тогда у клиента будет лишний повод встретиться с Вами!
  10. И главное – не прогибайтесь под клиента! Помните, сделка не любой ценой! 

Цель: обучение эффективным навыкам успешных переговоров.

 

Бизнес-практикум предназначен: для собственников, руководителей всех уровней.

 

Если Вы хотите достичь ВАШИХ ЦЕЛЕЙ, ТО ТОГДА ЭТОТ бизнес-практикум ДЛЯ ВАС!


 

Планируемый Результат для участников тренинга.

 

1. Вы получите все необходимые Знания.  

2. Будут отработаны следующие навыки:  

А) Подготовка к переговорам.  

Б) Эффективное ведение переговоров.

В) Анализ результатов переговоров.


 Формат проведения:

  1. Индивидуальные упражнения
  2. Работа в малых группах
  3. Ролевые игры
  4. Командные упражнения
  5. Тестирование

Продолжительность – один день (8 часов). 


  «Останься прост, беседуя с царями,

 Останься честен, говоря с толпой,

  Будь прям и тверд с врагами и друзьями,

 Пусть все, в свой час, считаются с тобой».

  Р. Киплинг  


 

Программа тренинга

10.00 - 10.15. Знакомство, цели участников, регламент, структура тренинга. Разминка.

1 Модуль – Понятие переговоры.

10.35 - 10.40. Фасилитация. Как мы понимаем понятие переговоры.

10.40 - 10.55. Модерация. Классификация переговоров.

10.55 - 11.20. Деловая игра.

11.20 - 11.30. Капля Теории. Мягкие, жесткие переговоры, принципиальные. Плюсы, минусы. Правила ведения переговоров. Умение различать манипуляции. Позиционный торг отличия от переговоров.

11.30 - 11.50. Упражнение на закрепление знаний.

 11.50.- 12.00. Кофе-брейк.

  2 Модуль – Подготовка к переговорам

12.00 - 12.05. Разминка.

12.05 - 12.10. Фасилитация. Как готовиться к переговорам?

12.10 - 12.40. Ролевая игра.

12.40 - 12.50. Обратная связь.

12.50 - 13.00. Капля теории. Пошаговая подготовка к переговорам. Инструменты.

13.00 - 13.30. Упражнение на закрепление.

 13.30-14.30. Обед.

  3 Модуль – Типология клиентов.

14.30 - 14.35. Разминка.

14.35 - 16.00. Типы клиентов. Инструменты и аргументы при работе с разными типами клиентов. Шаблон проведения встречи. Этапы встречи.

Деловая игра. Упражнения.

16.10 - 16.20. Обратная связь.

  16.20 -16.30 Кофе-брейк.

  4 Модуль – Разные способы дожимов клиентов, исходя из их психотипа. Тренировка.

16.30 - 16.40. Разминка.

16.40 - 17.40. Переговорческие поединки среди участников.

17.40 - 18.00. Обратная связь.

 

 

18.00-18.30. Вручение сертификатов, автографсессия.

 


 

  Вы можете внести регистрационный взнос за тренинг в размере 2000 рублей. Это:
 

 Гарантирует Вам место в группе, фиксирует стоимость тренинга для Вас, действующую на момент внесения взноса.

 

 Внимание:

 

  1. Регистрационный взнос входит в стоимость бизнес- практики.
  2. Не возвращается
  3. И не переносится на другие бизнес-практики. 

 

 

Звоните, пишите – уверен наше сотрудничество будет Вам выгодным и позволит вам достигать поставленных целей в Ваших переговорах.

Тел: (343) 345-92-45; info@v-knyaz.com


Также вам могут быть интересны следующие наши услуги:

Проведение совещания

Ораторское искусство

Обслуживание клиентов

 


Подать заявку

Контактное лицо *
Контактный e-mail *
Контактный телефон *
Название компании
Текст сообщения
Выберете лишнюю картинку *

© 2009-2013, ООО «Консалтинговая Компания КнязЪ»

Екатеринбург, Крестинского 44, оф.507

Звоните! - (343) 36-110-46

Пишите! - info@v-knyaz.com