Книга "Чемпион будущих продаж"

Прочитав данную книгу, сделала для себя вывод: учиться надо постоянно, даже когда кажется, что в своей сфере ты уже профи.
Активные продажи – это то, что нужно совершенствовать на практике ежедневно, и искать всё новые инструменты работы. Именно в этом контексте книга полезна для меня как «тренажёр» в продажах.
Взглянула на все этапы продаж с другой стороны, они «обросли» новой, практической информацией. Особенно ценна была авторская типология клиентов (4 психотипа) – проста в понимании, понятно изложена и помогает выработать более стратегический подход в переговорах с клиентом.
Инструменты, тренировка, стратегии, приёмы, тактики, а не «голая» теория – вот что отличает данную книгу от многих других, посвящённых активным продажам.
В совокупности с пройденным тренингом «Чемпион будущих продаж» хоть начинающий продажник, хоть уже опытный, не смогут не повысить свою эффективность в работе. Проверенный факт за период в 2 месяца.

"Книга "Чемпион будущих продаж" написана очень понятно и доходчиво. В ней все разложено " по полочкам" Это не учебник, это самый настоящий тренажер, который содержит готовые инструменты и алгоритмы. Поэтому, она должна стать настольной книгой любого, кто занимается продажами, совершает звонки, презентует себя, компанию, продукт. В книге содержится уникальная, авторская, очень полезная информация о психотипах людей, знание о которых помогает настроить взаимоотношения как деловые, так и личные."

Решил я написать отзыв о книге "Чемпион будущих продаж". Почему о ней? Потому что я читал только её и "Пальма или Камчатские рассказы", а так как о "Пальме..." написала отзыв моя дочь, то я берусь за "ЧБП".
О чём эта книга? На мой взгляд - о жизни. Мы ежедневно преподносим себя другим людям, обществу, и т.д., значит продаём себя в какой-то мере. А эта книга написана, как раз, о том как правильно совершать продажи. Я бы сказал, как удержаться на плаву в бушующем океане продаж.

Я знаю автора этой книги как профессионала высшего ранга в своём деле, спортсмена, прекрасного семьянина. Это человек личным примером показывает нам, что необходимо вести здоровый образ жизни, что всё подвластно человеку, если он идёт по выбранному собой пути к своей мечте. Василий Князев пишет только о том, что попробовал сам, и в чём убедился на личном опыте. Эта книга стала венцом 20-летнего практического пути Василия Князева в области продаж, активных продаж и продвижения брендов на рынке Екатеринбурга. Василий активно участвует и в общественной жизни города.

Основная тема книги - это дать возможность человеку поверить в себя в области активных продаж.
Книга понравилась. Прочитывается на одном дыхании, легко. Написана простым, чистым языком. Книга многому меня научила, о многом я задумался после её прочтения. В первую очередь, наверно структурированности мысли. После прочтения книги я, невольно, характеризую людей по психотипам, стараюсь на этом основании построить деловой контакт с клиентом. Данная книга заняла достойное место среди книг, на тему продаж, не менее маститых авторов, чем Василий. Любому прочитавшему книгу "Чемпион будущих продаж" будет над чем поразмыслить. Наверное каждый вынесет от прочтения её, что-то своё. А вот что? На этот вопрос человек сможет ответить только после самостоятельного прочтения книги.

Первое, что хотелось бы отметить – это своеобразная форма изложения материала, а именно: с первых страниц создаётся впечатление, что автор к ниги обращается лично ко мне, при этом стремится направить меня в поиск решения поставленных проблем. Стирается барьер между автором и читателем. Полное погружение.

Во-вторых, языковой стиль и манера авторского письма – легкие и непринуждённые, без заумных фраз и оборотов, очень доступные для восприятия читателя. В-третьих, книга имеет конкретно практическое применение. Имея образование менеджера, могу совершенно честно признаться, что после окончания ВУЗа реального опыта (на практике) выпускник не имеет, что вызывает определённые трудности при устройстве на работу, а также в самой работе менеджера. Молодые выпускники теряются и испытывают крайнее чувство неуверенности (красный или синий у них диплом), пытаются найти выход с помощью ВУЗовской теории в рабочих профессиональных ситуациях. Но, как говорится, опыт – лучший учитель. Где же взять этот опыт в короткие сроки? Нигде. Пройдёт немало времени прежде, чем молодой выпускник получит достаточно опыта и перейдёт в разряд специалиста, перед этим «наступив не на одни грабли». Вот здесь то и приходит на помощь данная книга с реальными советами, основанная на двадцатилетнем практическом опыте автора.

Считаю, что для молодых специалистов, а также менеджеров со стажем, эта книга станет незаменимой в их работе, и по праву будет называться настольной книгой.

Мои пожелания автору
Хотелось бы, чтобы в одной из следующих книг, автор уделил внимание работе менеджера по продажам услуг. Так уж устроен человек, что тактильные ощущения для него очень важны. Если он сможет увидеть товар или прикоснуться к нему, значит, он сможет оценить его положительно или отрицательно. Но что делать, когда потрогать нельзя, видимый результат в кратчайшие сроки недостижим? Как построить свою работу менеджеру в этом случае? Как добиться положительного результата? Как привлечь внимание потребителя? Эти и ещё многие вопросы требуют Вашего внимания.

Читая книгу «Чемпион будущих продаж» я радовалась за тех людей, которые смогут ее прочитать в начале своего профессионального становления. Ведь если бы мне дали такую книгу, когда я только попала на работу, где надо что - то кому, то продавать и как то с кем- то взаимодействовать. Конечно, я могла взаимодействовать с людьми и возможно даже лучше, чем кто- то другой, но когда меня посадили за стол дали телефон, компьютер, интернет и просто сказали: «Продавай! Теперь ты менеджер по продажам!» Сказать, что я была в шоке - ни чего не сказать. Я просто не знала с чего начать, куда звонить и самое главное что говорить… У меня тряслись руки, дрожал голос . Если бы мой руководитель дал мне наряду с выше перечисленными принадлежностями хотя бы книгу Василия Князева «Чбп», то мое обучение протекало бы гораздо быстрее, а следовательно и результаты появились гораздо раньше! Но, к сожалению, а может к счастью я все постигала опытным путем.

С самого начала книга цепляет именно тем, что весь материал изложен очень доступно и просто. Приведены очень четкие алгоритмы и инструкции, начиная от поиска клиентов и до заключения сделки. Читая книгу, я открыла для себя много интересного, например глава про типы клиентов была для меня особенно познавательна. Если бы я знала раньше, что так легко можно определить тип человека…

В общем, хочется сказать, что эта книга будет полезна для человека любого уровня от начинающего до руководителя. Повторюсь, что начинающий сможет быстрее добиться результатов. А руководитель сможет освободить свое время от обучения новых сотрудников, ведь эта книга является готовым учебным пособием для сотрудников. Вам, господа руководители, остается только проконтролировать правильность понимания и усвоения материала!
Хочется так же отметить, что автор, бесспорно, вложил в эту книгу много своей энергии и эмоций. Об этом нельзя не сказать, так как, читая, заражаешься этой энергией этим запалом и ты готов покорять все новые и новые вершины!
Спасибо, Василий!