Абсолютный чемпион по "дожиму". Система Айкидо в переговорах.
У вас не получается завершить сделку? Клиент говорит: "я подумаю"...
Для кого этот практикум?
Для тех, кто занимается активным поиском.
Для тех, кто проводит встречи.
Для тех, у кого не получается «дожимать» клиентов.
Для тех, кто не знает, почему клиент говорит: «я подумаю» и после пропадает.
Для тех, кто желает узнать о новых способах "дожима" несговорчивых клиентов.
Для тех, кто желает начать продавать значительно больше, чем делал до этого.
Что вы получите
Чек лист. 12 способов «дожима» разных типов клиентов.
Чек лист. Алгоритм проведения второй встречи.
Вы «прокачаете» свой навык переговорщика.
Вы проведете переговоры с тренером один на один.
А еще… Ответы на все свои вопросы. Заряд мотивации, энергии и позитива.
Чего точно не будет? Лекции и скуки. Практикум построен по системе: упражнения, игры, отработка навыка.
Программа практикума
Или вы закрываете сделку, или вы "покупаете" отказ. Третьего не дано. Василий Князев.
Первый день
1 Порт Законы Невербалики.
Фасилитация. Опрос мнений. Влияние жестов, МВЛ, запаха и цвета на результат переговоров. Упражнения. Видео кейсы. Провокационная игра. Выводы.
2 Порт Понятие и виды переговоров.
Фасилитация. Сбор мнений. Виды переговоров. Деловая игра. Капля Теории. Мягкие, жесткие переговоры, принципиальные Плюсы, минусы. Правила ведения переговоров. Упражнение на закрепление знаний . Видеофрагменты из фильмов. Выводы.
3 Порт Подготовка к переговорам.
Фасилитация. Опрос участников. Как готовиться к переговорам? Что надо знать о клиенте? Ролевая игра. Пошаговая подготовка к переговорам.Правила 7 "касаний". Видеофрагменты. Выводы.
Второй день
4 Порт Типы переговорщиков.
Фасилитация. Опрос мнений. 4 типа переговорщиков. В чем их отличия? Какие аргументы необходимо приводить. Типичные ошибки неопытного переговорщика. Упражнение. Видеофрагменты. Выводы.
5 Порт 12 методов дожима разных типов клиентов.
Фасилитация. Как методы "дожима" вы знаете? Деловые кейсы. 12 методов. Провокационная игра. Упражнение на закрепление знаний. Видеофрагменты. Выводы.
6 Порт 100% Практика. Отработка навыка звонка и проведения встречи.
Каждый участник один на один с тренером отрабатывает на выбор звонок или встречу на закрепление полученных знаний. Составляется турнирная таблица, по итогам которой определяется абсолютный чемпион в переговорах. Вручается золотая медаль победителю.
Планируемый результат для Вас
Каждый участник получит чек лист для дожима клиентов.
Потренирует свой навык переговорщика.
В дальнейшем вы увеличите свои продажи минимум на 30%.