Медицинский практикум "Как увеличить продажи платных услуг"
«Медицина поистине самое благородное из всех видов искусств». Гиппократ.
Для кого этот Практикум?
Для тех, кто взаимодействует с пациентами на приеме и лечении
Для тех, кто не знает, почему пациент отказывается от платной услуги
Для тех, кто не знает, как эффективно отработать возражения
Для тех, кто желает научиться устанавливать качественный контакт
Для тех, кто желает зарабатывать значительно больше чем сейчас.
Что вы получите
Чек лист. Алгоритм работы с возражениями.
Чек лист. Правила установления первого контакта.
Чек лист. Методы выявления проблем пациента
Чек лист. Два вида презентации.
Чек лист. Система работы с возражениями.
Чек лист. 8 способов «дожима» пациента
Чек лист. Типы пациентов.
А еще… Ответы на все свои вопросы. Заряд мотивации, энергии и позитива.
Чего точно не будет? Лекции и скуки. Практикум построен по системе: упражнения, игры, отработка навыка.
Программа практикума
Или ты продаешь платную услугу, или ты покупаешь отказ...
Первый день
1 Модуль Как увеличить ресурсное состояние доктора
Фасилитация. «Что значить быть ресурсным?». Инструменты и практики для достижения ресурсного состояния. Деловая игра.
2 Модуль Типы клиентов Установление контакта Внешний вид
Фасилитация. Сбор мнений. Из чего складывается внешний образ. Упражнение. Видеонарезка. Типы клиентов и «ключи» к ним.
3 Модуль Выявление потребностей
Типичные ошибки во время выявления потребностей. Провокационная игра. Капля теории. Упражнение на закрепление.
Второй день
4 Модуль Презентация Коммерческого предложения
Фасилитация. «Что такое презентация». Провокационная игра. Видео нарезка. Капля теории. Упражнение на закрепление.
5 Модуль Система работы свозражениями
Фасилитация. «Что такое возражение?». Модерация. Участники делятся на три команды. Ролевая игра «Теремок». Система работы с возражениями. Два правила. Способы обработки.
6 Модуль Проведение встречи
Разминка. «А почему выгодно заключать сделки?». Чемпионат по проведению встречи. Вы пришли к клиенту. Награждение:вручениесертификатов, призов и наград.
Результат
Вы увеличите свои продажи минимум на 30%. Записывайтесь. Не теряйте время.
Чемпионами не рождаются – ими становятся. До встречи, Василий Князев.
Оплатить практикум
Обучение через игру...
Компания "Конкорд" корпоративный практикум по продажам.
Компания "Счетовод" корпоративные продажи. Отзывы о практикуме.