Медицинский практикум "Как увеличить продажи платных услуг"
«Медицина поистине самое благородное из всех видов искусств».
Гиппократ.

Для кого этот Практикум?

  • Для тех, кто взаимодействует с пациентами на приеме и лечении
  • Для тех, кто не знает, почему пациент отказывается от платной услуги
  • Для тех, кто не знает, как эффективно отработать возражения
  • Для тех, кто желает научиться устанавливать качественный контакт
  • Для тех, кто желает зарабатывать значительно больше чем сейчас.

Что вы получите

  • Чек лист. Алгоритм работы с возражениями.
  • Чек лист. Правила установления первого контакта.
  • Чек лист. Методы выявления проблем пациента
  • Чек лист. Два вида презентации.
  • Чек лист. Система работы с возражениями.
  • Чек лист. 8 способов «дожима» пациента
  • Чек лист. Типы пациентов.

А еще…
Ответы на все свои вопросы.
Заряд мотивации, энергии и позитива.

Чего точно не будет?
Лекции и скуки. Практикум построен по системе: упражнения, игры, отработка навыка.
Программа практикума
Или ты продаешь платную услугу, или ты покупаешь отказ...
Первый день
1 Модуль
Как увеличить ресурсное состояние доктора
Фасилитация. «Что значить быть ресурсным?». Инструменты и практики для достижения ресурсного состояния. Деловая игра.

2 Модуль
Типы клиентов
Установление контакта

Внешний вид
Фасилитация. Сбор мнений. Из чего складывается внешний образ. Упражнение. Видеонарезка. Типы клиентов и «ключи» к ним.
3 Модуль
Выявление потребностей
Типичные ошибки во время выявления потребностей.
Провокационная игра. Капля теории. Упражнение на закрепление.

Второй день
4 Модуль
Презентация Коммерческого предложения
Фасилитация. «Что такое презентация». Провокационная игра. Видео нарезка. Капля теории. Упражнение на закрепление.

5 Модуль
Система работы с
возражениями
Фасилитация. «Что такое возражение?». Модерация. Участники делятся на три команды. Ролевая игра «Теремок». Система работы с возражениями. Два правила. Способы обработки.

6 Модуль
Проведение встречи
Разминка. «А почему выгодно заключать сделки?».
Чемпионат по проведению встречи. Вы пришли к клиенту.
Награждение: вручение сертификатов, призов и наград.


Результат

Вы увеличите свои продажи минимум на 30%.
Записывайтесь. Не теряйте время.

Чемпионами не рождаются – ими становятся.
До встречи, Василий Князев.
Обучение через игру...
Компания "Конкорд" корпоративный практикум по продажам.
Компания "Счетовод" корпоративные продажи. Отзывы о практикуме.
Продажи и Айкидо какая связь?